酷派亏42亿港元困局待解 CEO感叹用尽洪荒之力活下去

　　42亿港元亏损压顶 酷派困局待解

　　业绩一落千丈，300毕业生遭解约

　　周昊

　　曾属于“中华酷联”四小龙之一的酷派集团（02369.HK），其手机出货量短短数年间便由第一梯队沦落为“Others”之列，以至于去年新上任的CEO刘江峰不断感叹，用了洪荒之力，却只有一个尽力活下去的目的。

　　自去年八月至今，酷派只发布了三款手机，分别为千元机市场的cool1 dual、酷玩6，以及定位中端的Cool S1系列。九个月时间发布三款手机，频率中规中矩。

　　5月10日，酷派以线上形式发布的新机“酷玩6”并未吸引到多少关注，但一周后酷派集团解约300余名应届毕业生的消息却在互联网掀起波澜。从当时的爆料截图来看，酷派HR表示由于公司业绩一落千丈，今年的校招生将会全部解约，每位校招生可获得3000元的违约金补偿。

　　《中国经营报》记者就此事向酷派集团进行核实，但人资部门电话一直处于无人接听状态。该公司投资者关系部罗文勇告诉记者，集团人资部门已经联系深圳的其他友商或公司帮助校招生安排工作，这将会给毕业生一个新的选择。

　　解约大批应届校招生，可以说是酷派在重度亏损下的无奈之举。4月21日，酷派集团发布公告，截至2017年3月31日，该公司亏损4.6亿港元。酷派声称，由于市场竞争剧烈，公司新产品尚未上市，导致销售收入规模下滑，预计2017年上半年营收同比下滑将超过50%，上半年经营亏损也会扩大到6亿~8亿港元。

　　在连续三次推迟发布年报之后，酷派集团在5月31日发布截至2016年12月31日止年度之未经审核管理账目，其2016年营收约为79.94亿港元，而2015年营收约146.68亿港元；公司拥有人应占亏损约为42亿港元，2015年则盈利约23亿港元。

　　“血海”市场的冲击

　　2015~2016年，正是国内各大手机厂商纷纷下海血拼抢占市场份额的时候，然而酷派集团却忙于内部的各项调整，冷落了风云变幻的市场。

　　2014年底，奇虎360出资4.09亿美元与酷派牵手成立合资公司奇酷，奇虎360持有奇酷公司45%的股权。根据当时的协议，奇酷负责互联网手机，酷派则专注于运营商与零售渠道。然而2015年6月，同样是做互联网手机的乐视以21.8亿元入股酷派，一跃成为第二大股东，这也直接引发了奇虎360的抗议。最终，此事以奇虎360获得奇酷75%股权而告终，奇酷与大神这两个手机品牌随奇虎360而去，但酷派却因与奇虎360订立的股份调整框架协议交易产生预期亏损约18.9亿港元。

　　与奇虎360的分手并非终点。2016年6月，乐视再次购买酷派11%的股份，成为酷派第一大股东。同年8月，贾跃亭成为酷派董事会主席；十天后，原华为荣耀总裁刘江峰出任酷派CEO。四个月后，成立于2014年底的ivvi品牌也正式被酷派剥离，根据当时公告，酷派集团向深圳超多维出售酷派移动80%股权，交易金额为2.72亿元。值得关注的是，此次交易完成后，原先的酷派老将们基本悉数离开，加盟ivvi。有了这批熟悉酷派运营模式的老将，ivvi在成长的道路上势必会对酷派造成严重的冲击，被“送出去的孩子”反杀也许在不久的将来就会上演。

　　伴随着这一系列内部运作的结束，酷派原有市场份额严重缩水。2015年，酷派的出货量为3800万部；酷派高管还曾在发布会上预计2016年能拥有5000至6000万部的出货量，然而现实情况却一落千丈。2016年底，刘江峰在接受媒体采访时透露，酷派全年的出货量仅为1500万部；尽管刘江峰一再强调，目前的酷派将在一系列精简和重整后新生，“五年三个一（即五年内酷派销量过亿，酷派手机重回行业第一，酷派集团市值过千亿）”的计划也将继续推行，然而据中国信息通信研究院数据显示，2016年1~12月，国内手机市场出货量5.6亿部，其中，国产品牌手机出货量已占88.9%，市场份额基本被瓜分殆尽。

　　过去的风口不会再来，酷派想要在这片“血海”里东山再起，难度可想而知。

　　背靠大树难“乘凉”

　　酷派于1993年成立并进入寻呼领域，2002年，酷派开始转型进入手机领域。背靠运营商体系的大树，酷派自成立后业务发展迅速，2012年酷派销售额一度突破百亿元，达到巅峰。业内人士表示，随着运营商补贴的逐渐取消，酷派在线上及线下的渠道短板一一暴露，市场份额被逐步蚕食似乎也在意料之中。本以为酷派牵手乐视可以依托其体系有所突破，但未到半年，曝出资金链问题的乐视已是自身难保，更遑论对酷派有所支持。

　　上述人士表示，此时的酷派已然陷入了靠山山倒、靠人人跑的悲凉境地，而消费者对这一品牌关注度的缺失，则是想要“活下去”的酷派亟须解决的问题。

　　相比于国内主流手机厂商，酷派手机在市场上并没有多高的关注度。如今国产手机三巨头HOV（即华为、OPPO和vivo）客户定位精准，金立手机则在线下大规模砸钱，小米、魅族等互联网手机在网络上一直拥有较高的话题关注度，即便是频频传出“要死”的锤子科技，其每次的新品发布会也会引来一大批相声听众……

　　相比之下，如今的酷派既没有实力在线下烧钱，身上背着的标签又略显尴尬——充话费送的。在消费者日益追求彰显个性、品牌的今天，酷派的这一标签无疑是其复兴的一大阻碍。

　　《中国经营报》记者以消费者身份走访了多家运营商门店，店内手机导购员的说法则更为直接：“失去了补贴的酷派手机不好卖，主要是品牌的原因。”广州市天河区某电信营业厅店长向记者透露，2016年时酷派峰尚pro手机店内售价为1299元，上级电信部门对此款手机补贴600元，这意味着办理宽带的用户只需699元即可获得该手机。“但今年初这笔补贴被取消，此款手机也就无人问津，即便是购买合约机，用户也更愿意选择时下的知名品牌，酷派显然不在此列。”

　　另一家联通营业厅的店员也持类似看法：“四年前营业厅内有三个展台摆放酷派手机，如今店内仅销售一款酷派手机。销量也从每月的上百部降至如今的10部左右，客户更喜欢华为、OPPO、vivo等大品牌，酷派则鲜有问津。”其出示的一份合约机清单显示，19款待选机型中HOV占据了12款，酷派仅有一款cool1 dual手机在列。该店员还告诉记者，酷派早年间的合约机型大多为百元机、千元机。“这些手机体验不佳，后续换机时客户也不再选择。”

　　刘江峰曾公开表示：“酷派还是想做精品，不要去做二百元、三百元的机器，做低价机很容易，但做多了低价，以后就做不了上面的了。”

　　但精品机的制作也绝非易事，刘江峰曾畅言酷派2017年要将出货量做到2000万部。但罗文勇告诉记者，目前酷派的国内市场持续萎缩，而今年国外市场的增速也开始放缓，情况并没有去年底那么乐观，预期出货量将难以达成。

　　不过，罗文勇也向记者透露，六月底酷派将会有两款千元级产品面市，一款为cool dual系列，另一款可能会采用新的品牌；而早先酷派提及的双面屏手机目前还处于研发当中，具体发布时间暂不清楚，公司具体的出货量也需要在年报及半年报披露后才能获悉。